优设圆桌！你和甲方发生过哪些印象深刻的事？

优设圆桌第二期来啦！在这个栏目里，我们每个月都会推出话题让大家讨论，而且会针对不同的话题邀请资深设计师参与，让大家能看到更多更好的答案。你可以在这儿看到往期合集：

1. 《优设圆桌！应届生该转行进国企还是坚持做设计？》
2. 《优设圆桌！26岁的平面新手，是否还有转UI设计的可能？》
3. 《优设圆桌！如何优雅地向老板提出涨工资的要求？（附五招秘籍）》
4. 《优设圆桌！国内不同城市的设计师薪水有多少？》
5. 《优设圆桌！在北上广的设计师该去哪里找房子租？》
6. 《优设圆桌！学设计的人该不该考研，有哪些建议？》
7. 《优设圆桌！你成为了十年前想成为的那个人吗？》

从考研到转行，从薪水到租房，设计师们日常在意的方方面面，在这儿都能找到无数同行为你答疑解惑，更有很多让人感同身受的亲历故事，让你知道自己不是一个人在战斗。

为了感谢大家这一路的支持，我们专门准备了一波厚礼，只要你参与评论（字数不限），就有机会免费赢得价值79-599元的奖品！

本期活动已结束。

获奖名单：

排除掉刷赞的和没有用微信登录的同学，本次圆桌获奖人为「闪亮的SUN」、「小肥紫」、「妙妙」「啊呀哟」，已通知4位同学。

第二期话题

你和甲方发生过哪些印象深刻的事？欢迎在评论里说出你的故事。

参与规则

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*注：活动的最终解释权归优设所有。

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你也可以看看圆桌嘉宾的回答：

圆桌嘉宾

周小馋

印象最深的是有一次，肯德基负责人找到我，需要制作一个和国家博物馆合作的手绘插画视频，内容是介绍四羊方尊的故事。因为以前从来没有尝试过手绘视频，内容还是大名鼎鼎的四羊方尊，所以很感兴趣。虽然只有十来张图，但因为是视频录制，白纸上不能有任何笔迹，轻微铅笔痕迹都不行，必须一次性画好一整张图，有一笔画错整张图就废。开录前还是有点紧张的，毕竟一笔出错就得重头再来。十来张手绘图录了一整晚，录到肚子都饿了。最后呈现在肯德基店大屏幕上的时候，还是挺有成就感的。

手绘插画视频的观看链接：http://peiyinxiu.com/app/article/95

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丁汀

说起和甲方的故事那真是多得数不清，服务甲方9年，我并没有和外界说的那样和甲方势不两立，反而和很多甲方都成为了很好的朋友。不管甲方乙方大家目标其实是一样的，最终目的都是为了做出优秀的作品，只要目标一致很多事情是可以沟通解决的。我自己和甲方印象最深刻的一次故事，那是我第一次直面甲方。

9年前刚入行做剪辑师，公司接了一个MV的项目，MV是央视导演拍的，所以对项目要求非常高。那是我第一次直接对接客户，项目周期短，要求高，但是对方专业性比较高，所以项目比较明确。从那个项目开始的第一天起，我几乎没有过休息，更难得的是导演为了MV的质量每天和我统一作息时间，几乎每天泡在我前公司和我讨论项目，随时把控作品质量。如果没记错，那个项目整整熬夜了一周多，累了大家就在沙发上睡一下，休息完再起来继续工作。那是我第一次见到我的甲方和我一起熬夜，虽然熬夜很辛苦，但其实干起工作来还是蛮开心的，主要还是因为目标一致，双方又互相信任，所以最后得出的结果也特别好。那个项目结束之后我们至今都是很好的朋友。

当然也有不那么顺利的时候，这个时候就要懂得及时止损。说拒绝比说同意还要困难。比方说去年有一个项目，甲方的无理要求让人崩溃。我没有办法具体说甲方到底说了什么，但有点像是一张照片甲方要求你把他转过来这种，听了会一脸问号。本来三个月的项目拖到了六个月，最气的是甲方会把所有的拖时间问题推在你身上。这时候你就要考虑中止合同。我研究了一下合同之后决定中止合作，最坏结果就是赔钱，赔钱其实是可以接受的，如果你不懂如何止损，还继续合作下去，很有可能你赔掉的成本更多。所以我强硬和甲方说了不，甲方很诧异，但我们还是聊了很久，我态度非常坚决的不再继续合作，但也提出了后续的解决方案。本来想着赔钱了事，没想到最后还拿到了一点费用。这件事其实可以看出甲方很多时候也并不是完完全全那么坏，要压榨你，毕竟再怎样对方也只是普通人而已。

和甲方打交道我有几个自己的窍门，第一要摆正自己的位置，一开始你就不要看扁了自己，甲方爸爸这个词在我这里是不存在的，你请我做事，我帮你把事做好，我们是互惠互利的关系。第二要懂得说不。一个不会说不，只会说好的乙方通常的结果就是累死自己还赚不到钱还不开心，何苦呢。第三要持续提高自己的业务能力。只有自己的水平过硬才可以有资本和对方说不，不然对方也根本不会管你是谁。提高自己的方法很多，可以自学，如果自学没动力也可以来优设大课堂上我的C4D课程，花钱找我逼着你学。找到属于自己的方式方法，你也可以让甲方叫你爸爸。

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木鼠

身为一枚设计师，接点私活是常规操作，面对甲方，报价就是第一步，同时也是一个让人非常纠结的博弈过程，因为对方永远不会先告诉你自己的心里预算，如果价格报低了你会觉得自降身价吃了亏，心里也会臆想对方也许根本就不差钱，不忍错过一块肥肉，但报高了又怕吓跑对方，错失机会，等对方没有回复后才后悔莫及，心中大喊：“爸爸，便宜点也可以的啊……打个5折也没问题呀……请杯奶茶就够啦！”

所以在谁都没亮底牌的时候怎么无报价呢，其实我们可以先不要把价格说死，而是给甲方一个大致的范围，比如一个页面1000到3000，具体价格看内容复杂程度而定，这样就有了周旋的余地，除此之外，当页面达到一定数量，也可以给个打包优惠价，达到走量的效果，这样设计师既保证了自己的收益，客户也感受到了实惠，消费者心理都是一样的。当然，作为一名成熟的设计师，除了掌握这些技巧外，最重要的还是要有准确的自我认知，不能妄自菲薄，也不要盲目自信，更合理务实的定位会帮你留住更多的机会。

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奖品一览

第一名：价值999元的「流畅顺滑如实体纸」的优派竹质手绘板（1个名额）

第二名：价值299元的「交互原型制作神器」 ProtoPie 授权码（1个名额）

第三名：价值79元的「设计师进阶必读图书」《破茧成蝶2》一本（2个名额）

担心点赞不够多的同学也别担心，只要你的评论够用心，就有机会被我们挑选出来，包邮送你一个周小馋老师亲自绘制的2019年新年台历。

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