闲谈商品标题中的”吆喝”

本来想取名“B2C的呐喊”，后来觉得实在太标题党了，而且和我要写的内容不一样，所以还是用吆喝好点。 如果大家觉得比较长，就直接看最后一段吧

现在越来越多电商网站都会在商品后加入一段短短的介绍，这些介绍会补充下商品的信息，比如促销信息，或者限量打折信息，还会经常带着调侃，夸张的语言之类的文字，让这块地方变的非常好玩，有些介绍比商品本身更能让消费者动心，起码对我来说看到一段好的短介绍会让我对这个产品增加点印象，“销量第1，人气第1，便宜卖了…”，还是可以引起消费者的购买欲的（可惜有些经典的文字没保存下来，否则就贴出来分享一下）。

这张图就是一个带短介绍的商品，红色文字就是。

我猜测这短文字的出现，是为了给商品再锦上添花一下，让消费者能够马上多了解些。在只能显示商品名称的局限性后再多加点个性化的东西，吆喝下，什么优惠，促销，亮点都加上。

“吆喝”一下

在古装剧里，经常会看到小贩为了更好的吸引人，为了更快的让过路的行人知道自己的菜，都有有类似“XX菜，早上刚摘的，很新鲜，多少多少钱一斤，好吃噢～”，“亏本了，只剩下最后一点，半卖半送了”这样的吆喝声。大家应该都应该听过，但随着发展，在城市中这样的吆喝越来越少了，除了被和谐外，很多菜贩都已经变成了另外一种形式。

经常逛菜场的朋友，应该会经常看到菜价标牌上的价格下还有一些小字，如图：

不出意外，这个应该是“无声的吆喝”，和以前的吆喝其实差不多，格式＝菜＋价格＋吆喝

菜贩的吆喝：

• 新鲜荷兰豆 ＋ 6元/斤 ＋ 批发价，便宜
• 无筋豆王 + 6元/斤 + 特嫩包糯一烧就熟，特别好吃
• 山东黄心土豆 ＋ 2元/斤 + 正宗新土豆,没洗过
• 太湖菜 + 1.5元/斤 + 一烧就熟

再看电商的短介绍：

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基本差不多，只不过电商很少直接显示价格，他们的价格体系相对复杂，而且经常变动，一旦吆喝失误，就很容易吃鳖。那电商的短介绍，应该就是电子商务化了的“吆喝”吧？我想是的。

电商吆喝的力量

对比下有吆喝和没有吆喝过的商品就知道了，吆喝的商品更容易吸引用户的眼光。

正常商品名称：商品的赠品，价格，是否有货，都在对应位置显示着，从头往下看都能看见。
正常商品名称＋吆喝：增加了吆喝的商品，在对应位置也都显示，不同的是在商品标题后有一段很简单的文字，把商品的赠品，库存，提示等都都进行了简单的说明。

在第一时间里面，打动用户的应该就是经过吆喝过的产品。（手头没有数据，所以只能凭感觉判断，如果有同行有数据的话欢迎分享。）

最后

吆喝无论在视觉还是在情感方面，对商品本身都会有所提高，但好的吆喝在对文案要求就颇高，而且吆喝的更新频繁也可能不低，如果要想有时效性甚至还需要开发专门管理功能，成本不低。
所以在合理情况下，对重点商品进行吆喝就可以了，当然如果有闲有时间的话，也可以尝试对每个产品都吆喝，但如果用ROI算的话可能就不那么划算了…