职场丨如何从零开始启动一间设计工作室？

@飞屋睿UIdesign ：很多人问我，如何做一间设计工作室。今天把我个人的经历和心得分享出来，权供大家参考。

我首先分享一个故事，有一次去到一个团体分享会，一个广告人站在台上说，我招聘人的时候都会问这个人一个问题：如果要做一个产品的广告，你应该怎么做？如果对方的回答是花钱做广告，我都不看好这个人，因为，道理很简单，能用钱解决的事，我还为什么要请你？

回到我个人的体会是，如果人生就是升级打怪的话，我觉得还是不开挂、不买死贵的装备，想办法用最少的资源努力接近目标，这个过程才能体会到玩游戏的快乐。我不是在教大家做企业，这篇文章能提供的只是个人的经历和心得，成功和失败都不可复制，不过权当参考而已。

做一间什么样的设计工作室？

任何人都有可能产生做一间工作室的想法，如果资金充裕，人生是可以任性的。那么，我接下来要说的是一件不能太任性的事。

设计这项工作，如果是按照工序操作来看，其实并没有太多升华的含金量，其次，设计这类服务也不大是一种可能暴发致富的工种。因此，能做一间设计工作室的前提一定是对设计本身有爱。所以，我把设计工作室看成是一个能供养自己的设计理想的存在，它是个居所，而不是一个盈利机构。

工作室需要多少资金？

从概念退回到现实，说说最坚不可摧的资金问题。因为既然是工作室，那就需要场地啊，设备啊，随之而来就是资金的问题。这些都是躲不过的问题。我的建议是，在启动前，你必须要为自己的工作室“量体"，简单说就是要看看你为工作室设定的规模，所谓规模就是成员多少？是否需要在一起办公等？

比如，飞屋工作室在成立之初是以SOHO的形式开始的，成员平时在家工作，隔三差五再找个咖啡吧聚一聚。因为我们的设计都是在线上完成，大家对工作室拓展的讨论都可以通过邮件、QQ解决。事实就是线上对项目的完成情况比线下还要好。这当然需要成员彼此间的文字沟通能力，描述问题的准确性。（呵呵，终于知道为什么我这么爱写了）

工作室能挂靠在一家公司名下最好。找了个好友的公司名下挂靠，就能省去很多麻烦，比如办公场地的问题就能得以解决。但也需要给这家公司一定的提成。因为单独租一个办公室确实不太划算，更何况在北上广这些城市的租金也是哗哗的涨。如果能在租金压力相对较小的城市开始也不错。还是那句话，因为有互联网，一切可以线上解决的问题其实没必要带到线下。

如果你做的只是设计服务，其实最基础的设备也就是打印机、扫描仪这类基础的“公用”设备，如果大家有点闲钱凑个MAC也不错。认真为自己的业务展开所需要的物资列一个清单，和成员商议设备供给的问题。资金还需要预出推广的费用，比如为工作室的网站存放的虚拟空间的费用、某些平台的会员申请费用等。这些费用其实琐碎繁杂，有充裕的规划不是坏事。尤其是涉及到经营的业务，详细的财务规划，带给人的便利是越往后推移越重要，也是最初一个扎实的team building。

职场丨如何从零开始启动一间设计工作室？

如何找客户？

其实我一开始对客户渠道这一点也是完全懵懵懂懂，一奔向市场才发现，要接单谈何容易啊？没有个商业模式，没有个盈利分析表，简直应该掩面而逃。经过一番摸索，好在我们也度过了最初的生存高危期。

我们的摸索中最核心的部分就是怎样规划工作室的问题。先来谈飞屋的规划，飞屋会一直是个工作室！我们也是一直兜兜转转，最终想到了要借鉴早期欧洲艺术工作室的做法，他们那时的艺术家还比较类似于工匠，平时以接订单的方式存在，偶尔也会出一两个像达芬奇这样的大艺术家。当时，这些一间间小小的工作室，一方面接单，一方面招收学徒，学徒以帮工的方式进入工作室，也就是半工半学的方式。这些工作室从来没想过“做大做强”，你也可以说他们本来就没有商业的规划。等老的艺术家退休后，他的学徒会继续接管这个工作室。

这时，你的面前大致分出两条路可走，第一就是融资，做大做强，然后增加盈利，让工作室最终能跻身上市企业。第二就是，拥有一个小范围的用户，盈利不多，够本够生存就行，最重要是自己能做自己喜欢的事，并且以此生存下去。我想我们属于后者。

根据前景规划的不同，你的工作室就会面临不同的渠道发展模式。经过融资后，你有大笔资金可以投放商业广告，客户来源就很广泛，还可以通过做活动营销之类，聘用高级的营销人员来为你们的销售出谋划策。当然，如果维持在工作室这样的状态，最好的选择是能走内容分享的路。

我的看法一直是这样的：没有付出，就不可能有收获。你要问自己，你能为大家奉献些什么？你的专长是什么？将你的专长“奉献”出来。

其实，我认为轰轰烈烈炒热的“互联网+”是一个伪概念，互联网的本质是分享。找个时间将自己的优缺点做个总结，然后看看有哪些是可以分享出来的，当然，既然是设计工作室，最好就是能和设计相关。而不应该是简单将自己线下的产业搬到线上。

我不否认有工作室并没有走分享这一环节，就是发布一下作品就能吸粉百万，这样的前提要求是设计的质量绝对能出类拔萃。能做到的人也凤毛麟角。

普通的成长中的工作室，可以选择做一个公众号、开一个新浪微博或者做一个网站。通过第三方平台也好，或者自己有一个网站，总之，你要有一个“形成辨识度”的认识。比如，我们发布设计类的教程文章，其实很多大网站都在做，但我们的辨识度就是“我们只发自己写的教程”，这样就能和大型的设计类网站有所区别。

飞屋的原创教程：

当然，你也可以寻找其他的分享方式，比如我曾经看过国外一个摄影师就选择“每天拍一个陌生人”作为分享主题，做了一个网站，经过长期的积累，他的网站访问量也越来越多。我认为这类“专精”的方式也是未来商业模式的雏形。

这是很难把持的部分，因为你的关注者并不多，你也许会心急，也想效仿大平台的做法。这时，你要清楚自己的选择，耐得住最初的寂寞。

职场丨如何从零开始启动一间设计工作室？

正视成长的价值

我们常见太多网站或机构，名气并不大，但打出的名号都是“中国最大”之类，我并不是在说这样的方式就是错，而是想提醒初创的工作室，要学会正视自己的成长。因为一个初创的小小工作室的能量值并不在于大小，而在于专精和灵活。

你没有必要去和大机构比体量，而应该利用自己的足够灵活等优点，提供差异化的服务。你是一个正在成长中的个体，而不是完美的救世主。在我看来，前期的各种磕磕碰碰都是成长中“扎根”的过程，如果少了这个过程，即使未来能呼风唤雨，也只是一种短期逞能。

我不大喜欢把自己目前所做的事和创业划等号，最重要就是很多时候我觉得我们也是按部就班，并没有刻意去想要成就某种事业。而又在日复一日的工作中体会到成长的积累。做一间工作室其实和栽培一株植物的心态是差不多的，我认为并不需要太多奇巧的方法，只是给它阳光雨露和土壤养分，它一天天长大，开花结果就是迟早的事。和那些一年内就能完成A轮B轮融资，瞬间壮大又快速消失的创业团队相比，我们只是一个园丁一样的存在。

一篇文章无法再深入太多，涉及到的细节也是千差万别，你可以在我们的公众号留言（公众号：飞屋设计微杂志），或者在新浪微博里私信我@飞屋睿UIDesign。

「专业设计科班的训练方法」

原文地址：ifeiwu

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