竞品分析别乱套模板！我总结了这4个关键点

竞品分析，成本低又容易实施，可能是大家日常工作中最常见的调研分析方法了。

我帮大家点评作品集看过很多竞品分析，还上过竞品分析的网课。然而有一个反复出现的问题，尤其是那种套模板做出来的竞争分析难以避免的：

把竞品分析做成了分析竞品。感觉只要找几个竞品，把视觉、布局、信息架构、操作流程……统统分析一遍。没有方法框架、也没有行动目的，最后更是没有为项目提供什么有价值的信息。跟写作业一样，只要字数够多，“老师”就不会给低分……

这样做竞品分析未必能对项目本身提供什么帮助，关键是费力不讨好，很难以此获得领导和团队的认可。好端端的脑力工作，被硬生生地扭转成了“计件模式”体力劳作，有意思吗？其实竞品分析是一件很有意义的事情，尤其是在竞争激烈的赛道，可以说是知己知彼百战不殆的关键所在！

那究竟要怎么做，才能做出有价值的竞品分析呢？

我总结了四个关键点给大家参考：

主动挑选竞品

我做竞品分析的第一步，肯定是挑选竞品。道理都懂，但是很多人并不会特别上心，大多是听别人说 XX 值得参考，就去看看。或者到网上大概搜一下关键词，搜到几个靠前的就纳入考量。这种都不能算是有效的主动挑选，只能说是道听途说。

真正有效的主动挑选，一定要是：

1. 有目的

确定符合哪些条件可以作为竞品，还可以先划定范围。

例如视频类 APP：

1. 首先就得区分长视频还是短视频
2. 然后就还可以明确一下，内容是购买的节目，还是用户自制内容
3. 如果竞品够多，可以进一步细分到内容题材
4. ……

你可以写出来，为竞品预先划分几个级别，优先参考最高级别的。

2. 大范围

至少要从全国市场寻找，更大一点的可以看全球范围。而且不能只看主流产品，不知名的小众产品里也可能有自己的特色。搜寻的方式不建议直接百度关键词（太多广告而且缺乏数据），可以去应用商店看分类排名、查看相关行业报告或者数据平台。

3. 有筛选

按照上面那种大范围挑选，肯定会找到非常多个竞品，不可能全都分析了。所以把他们收集后，就要按照一定的规则进行排名，然后根据自己的时间精力挑选前几名进行详细的竞品分析。

如果说你通过应用商店、行业报告或者数据平台收集到的竞品，那多半可以说渠道足够的数据来进行筛选的。

上图来源：不试用竞品，也能做竞品调研

甚至有些信息平台，已经帮你搞定了：

上图来源：不试用竞品，也能做竞品调研

实在没数据，你还可以看看用户评论：

上图来源：不试用竞品，也能做竞品调研

总之，大范围挑选竞品的过程中，你几乎可以不用亲自上手试用，并没有想象中那么麻烦。

不要什么都分析

有些人喜欢对着模板做竞品分析，感觉什么都要分析，但又没有精力……于是最后只好填一堆自己都不确定有没有用的内容。每个项目和产品的情况不同，所以好的竞品分析根本就没有模板可以参考。很多课程为了搞出一套竞品分析模板，往里面填充一大堆可有可无的版块，看似高大上，其实根本不实用，还浪费时间。

我建议大家开始着手分析之前，先想一想自己究竟想要获取哪些信息。

怎么想？可以这样试试：

1. 你想知道的地方

让你现在直接上手出方案，你会在哪些地方最不确定？

如果想不出来，就直接上手画个线框图试试，很快就会发现很多地方有多种方法不确定怎么选择。

例如，使用哪种流式布局：

上图来源：一篇文章帮你分清流式布局 - 瀑布流、Feed 流、卡片流、列表流

2. 团队有争议的地方

团队在讨论方案时，哪些地方争议最大？

如果会上没有讨论到相关内容，就可以主动提出来，看看让大家设想产品定位、功能模块、操作流程这些大面上的决策时，是否有分歧（十有八九会有）。

例如，导航栏怎么选择：

上图来源：用左导航还是顶导航？B 端必看！

3. 竞品有差异的地方

竞品之间哪里的差异最大？

如果想不起来有什么差异，就可以快速上手试一试，主流程/大版块即可。

例如，商品展示放什么信息：

上图来源：APP 越来越像，交互设计价值在哪？

4. 各家特色

做竞品分析，只要前三个点抓住，已经差不多了。但是考虑到每个产品可能有一些独特之处也值得学习，所以如果遇到了也不用忽视。因为每家不一样，所以没必要拉通对比了，单独记下各自的特色即可。

例如 ClubHouse 的功能不多界面简洁，很有特色：

上图来源：Clubhouse 火到喊停，复制到国内有戏吗？

一定要拉通对比

我建议竞品分析尽量用表格的形式，这样才能很好的看到全貌。最好是把特性列出来，在每个格子打勾或者评分，这样能够快速看出哪个竞品的哪一部分值得参考。

我知识星球里的往期训练营作业

象限图也是一种好的展示方式，不过只能容纳 2 个维度，不好把控：

如果内容比较多不好整理，也可以在格子里写字，不过文字太多的话建议划重点。

上图来源：站酷公开作品集

如果内容很多，当然也可以一个竞品一个竞品的写，但这个可以放在对比表格的后面。千万不要一上来就直接进入细节，那样就真的是分析竞品，而不是竞品分析了。

要得出结论

有些竞品分析虽然深入了解了别家的产品，但是对自家产品怎么做，还是没概念……

忙活了一大圈，结果连竞品分析的初衷都给忘了呢？竞品分析一定要写结论，而且结论要立足于自家产品，能给项目的未来方向指明方向的。如果自己都想不明白，可以尝试把自己的产品放在竞品对比的表格里，同时思考一下自身的优势和局限性究竟在哪：

上图来源：Venngage

不过，这样做很容易一不小心就“过度自信”，感觉自己分分钟可以超越竞品了。但是开始规划迭代、讨论开发周期的时候，你就会发现这也做不了那也做不了……

也许那时才算真正找到了自己的定位吧。

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