用华与华方法，摇出超级单品！华与华 2019 年度最佳海报设计解析

华与华每年的奖项，除了万众瞩目的百万创意大奖，还有数十个作品单项奖——华与华每年都会评出每项作业的最佳作品，给予表彰和奖励，奖金一万元整。华与华方法说：「要让每一项营销工具，都能单独完成一次完整的市场进攻！」

如果你设计一个包装，你就要想，我什么都不用，没有任何人曾经听说过我的品牌，也没有任何广告，也没有导购促销，就凭我这个设计，放上货架就能卖出去！如果你设计一张海报，你就要想，我这张海报往墙上一贴！顾客就会上前来买！如果你画一张插画，你就要想：哼！我根本不需要你们，顾客来买，买的是我这张插画！这就是华与华单项奖的评选标准。

本期文章，小编将为你带来华与华 2019 年度最佳海报设计的解读。

华与华 2019 年度最佳海报设计

蜜雪冰城 摇摇奶昔新品海报

蜜雪冰城摇摇奶昔新品海报由华与华美术指导吴宏普创意设计。

吴宏普，入职华与华 3 年，蜜雪冰城项目主案设计，华与华 2019 年度最佳平面海报「摇摇奶昔」新品海报设计者。

获奖理由

1、「每一个营销工具，都能单独完成一次完整的进攻」。摇摇奶昔的海报设计，自己会说话，能卖货；

2、创意引爆策略。海报采用抖音创意，引爆摇摇奶昔通过抖音传播的策略，成为茶饮行业的年度网红；

3、机关算尽，滴水不漏。从摄影监督到 P 图，再到海报设计，每一处细节都突出产品摇一摇的特点；

4、帮助客户落地执行，让摇摇奶昔成为蜜雪冰城的第三支拳头产品，实现了超两亿销售。

▲吴宏普在年会上的获奖照片

获奖人讲解创作全程，用华与华方法 摇出超级单品

1、明确课题 找出真因

在华与华，做任何事情的第一步就是要明确课题。我们设计师做设计也是一样，第一步就是要明确课题，把握设计的目的。我接到的课题，表面上是设计一张新品海报，但本质上，是要通过一张海报快速且准确的向消费者传递产品的特点，并促成消费者购买。如果可能，还希望消费者帮我们传播这款产品。

2、研究产品 卖点提炼

在设计海报前，切记不要坐在电脑前凭空想象，一定要去到现场研究产品，寻找产品的戏剧点。在我体验并亲手制作一杯摇摇奶昔后，我发现这款产品特点有很多，比如高品质的原材料、极佳的口感、冰淇淋与茶的创新搭配等。但是最具有独特价值的卖点是摇一摇再饮用，这让顾客与产品产生了互动，非常有娱乐性。因此，我认为这张海报除了要拥有吸引人的视觉冲击力外，还要营造出「摇晃」的感觉，并尽可能的放大这个戏剧点。

3、设计机关 刺激联想

在找参考的过程中，我看到了抖音的广告，随着抖音的火热，也掀了一波红蓝重影的抖音设计风潮。

而摇晃摇摇奶昔这个连续的动作，天然的适合拍成视频，如果植入抖音的设计风格，触发消费者将摇摇奶昔摇晃的动作拍成抖音视频，引发二次传播，就能极大的扩散产品的传播率。

4、对比越强 刺激越大

因此，我在版式选择了斜线构图，并将产品安排在斜线中轴上，这种版式可以营造视觉上整体的不稳定感和动感，符合产品摇一摇的特征。

配色上选取了接近抖音的红蓝配色：玫红及天蓝色，而玫红色可以给人甜蜜的感觉，传递出产品的甜蜜；天蓝色的纯净和冰爽，也符合摇摇奶昔的产品属性。

5、放大品名 增强识别

产品名称「摇摇奶昔」四个字处理成抖音风格的错位感，激发顾客对抖音的联想，营造错位的元素不能遮盖到文字，仅仅是出现在文字背后及四周，避免破坏文字的可识别性。我经常在街上看到一些产品海报中，只出现了一个小小的产品名称，还必须走近才能看清产品名。我想这些设计师仅仅考虑到了进店购买产品的顾客，却忽略掉了店外路过的人群。

华与华主张门店自媒体化，大到一个门头，小到一张海报，都是面向街道的广告位，无时无刻都在向路过的消费者传递信息。所以，必须放大名称，让只是路过的人也能看清产品名，这样就能在他的脑海中留下印象，加大了未来的购买的几率。因此，我将「摇摇奶昔」四个字放大到几乎顶到版边，置于画面最显眼的顶部，让街道上的人远远就能看到并阅读到它。

6、一定要让产品成为主角

货卖一张皮，产品海报卖的就是画面中的产品。因此，一张漂亮诱人产品的图片是重中之重，所以一定要在产品拍摄上舍得花钱。

▲现场拍摄产品照片

在对产品照片进行必要的修理后，将产品摇之前和摇之后的状态拼接成一杯产品，产生了差异感，并放大产品的戏剧性。

然后在产品的周围加上模仿水珠喷溅的元素，模仿并放大了晃动产品过程中杯身水珠的掉落感。最后还要在产品的顶部放置一个提示产品是新品的新品上市皇冠，让喜欢尝试新品的顾客快速接收到信号。另外在产品的杯口微微露出一点草莓的元素，并且在杯身外悬挂一整颗处理的娇艳欲滴草莓，告知消费者产品的口味，吸引喜欢草莓味的女性来尝试购买。

在产品的最外围还要加上两个相互呼应写着摇一摇的旋转箭头，在再次增强画面动感的同时，配合产品左上角「一杯有三宝，喝前摇一摇」形成产品的饮用方法，让消费者快速的理解产品的独特饮用特点。

7、标出价格 降低消费者选择成本

我在走市场的时候看到一些茶饮店店外的海报中，要么不标注价格，要么就把价格标的很小。对于很多顾客来说，不知道产品的价格，就不知道产品是否适合自己的消费水平，进店消费就会有疑虑。标上价格，是为了降低消费者的选择成本。价格是消费者是否购买的最大影响因素，产品再好，价格不合适买卖就不成。而且蜜雪产品的价格极具竞争力，不仅要标注价格，还要标注的非常显眼，以降低消费选择成本。

8、对品牌资产进行持续投资

最后画面中一定要将我们的品牌资产 LOGO 和雪王放入，持续投资、持续曝光，加强消费者对我们的品牌认知。至此，一张具有销售力的新品海报就设计完成了。

海报虽然设计完了，此时我们的活并没有结束。我又把目光投向了投放海报的门店，看看还有哪些可以展示广告的位置资源可以利用。资源投入越大，产出的效果才会越大，电视屏、小二门头、封口机、收银台下方等等。能利用的地方都让出来给新品做宣传，形成阵列感，放大新品的宣传信号，压倒性的投入，让新品在短时间内快速曝光，形成一种声势浩大的节日氛围。

摇摇奶昔，成功进阶为蜜雪的第三支拳头产品，单店日销突破 2000 杯。2019 年，摇摇奶昔实现门店销售超 2 亿元；而原材料草莓酱的消耗量，上市 17 天赶过去 1 年。同时，基于抖音元素的画面，让摇摇奶昔意外成为「网红」。上市之初，消费者自发拍摄的抖音视频点击量超 3730 万人次，随后蜜雪官方乘胜追击，发起拍抖音赢 6 万 6 的现金活动，实现点击量超 1.5 亿人次。

设计的最终目的，是为客户解决问题。一方面，实现销售；另一方面，积累品牌资产。这两点，我想摇摇奶昔的海报设计，做到了。

以上就是我想给大家分享的内容。

在此也衷心感谢蜜雪团队对我们工作的支持，摇摇奶昔的成功离不开产品本身，这是蜜雪产品研发能力的体现。而我的工作只是锦上添花，是使用宣传的技巧促成顾客对产品的第一次接触。产品好，消费者自然就会形成持续复购。

华板说过：创意不落地，一切没意义；执行不到位，全部都白费。在这里也非常感谢蜜雪品牌部的团队，没有强悍的执行力，再好的创意都白费。也正是因为蜜雪品牌部优秀的执行能力，才能让蜜雪冰城每间店铺都能成为每条街最亮丽的风景线。

最后，小编也将其他海报展示出来，以供大家参考学习！

华与华 2019 年度最佳海报其他入围作品

1、傣妹火锅巴掌大肥牛推广海报

2、西贝牛大骨推广海报

3、洽洽电梯推广海报

华与华董事长华杉认为：「抓生产就要抓技术比武，抓理论和方法的研究，只有这样，才能让全公司所有人一起进步。」所以，华与华从不吝啬给优秀员工的奖励，鼓励未来出现更多优秀的人。

华与华在今年年会上颁发了 46 个奖项，其中包括了公司的管理类奖项、策划专项奖、设计专项奖以及年度人物奖等。