如何设计直播间转化更高？试试京东都在用的贴片！

线下门店一般会在店门口或橱窗挂一些宣传海报、节假日装饰元素来吸引用户停留进店。直播间从某种意义上来说更像线下门店的重现，因此也可以使用贴片来氛围渲染，吸引观众停留。除此之外在直播间使用贴片还能起到辅助主播直播、提升直播间转化率、美化直播间等作用。

吸引停留

线下门店有一句行话叫“黄金三秒”，即消费者经过门店或货架时，通常只保留 3 秒的注意力。因此必须在 3 秒钟内，通过“视觉展示”和营销来吸引消费者的注意。同样的，用户在进入在直播间那一刻，人（观众）与人（主播）的连接还未形成。这时可以使用包含直播看点、直播间利益点、直播间特色卖点的贴片来吸引观众注意，进而产生停留。

辅助主播

使用贴片可以辅助主播高效直观地传达信息。一般来说直播间每一秒钟都有可能进来一个人，就算主播每 5 分钟讲一次直播间活动或规则，还是会有很多观众会错过一些关键信息。亦或是主播正在讲解某一商品时，若此时观众询问价格、规格等相关信息，这时主播可能没法快速反馈给用户。而直播间贴片是一直悬浮在直播间的，因此可以用来展示一些常规性、通用的信息，比如主播信息卡、直播间福利、正在讲解的商品信息等来辅助主播沟通粉丝，提升直播间购物体验。

情绪渲染

心理学研究表明情绪作为人心理活动的背景，为参与各种活动提供动机，进而影响行为。图片是最直观的情绪渲染手段，因此直播间可采用节假日氛围、场景氛围的贴片来撩拨观众情绪，在不知不觉中提高购买欲。举个例子，用户可能本来不觉得一定需要某个产品，但是通过一个有圣诞氛围的直播间，则可能会唤起观众产生“要给某某某买圣诞礼物”的情绪。

促进购买

除了上面说的情绪唤起购买，也可以使用直播间贴片来展示直播间购买的专享优惠、前置曝光购物袋中的商品/秒杀品等信息来刺激观众的购买欲望；还可展示商品售后、质量保证等内容，打消观众顾虑，进而可以放心在直播间购买。

互动引导

参与直播间的互动可以让观众更有参与感，提升直播间停留时长、关注、点赞等指标。然而直播间由于屏幕限制信息较多，观众很难注意到一些互动按钮的位置。相较于静态元素，动态元素更加引人注意。因此可以使用动态直播间贴片对互动按钮的方向、位置、唤出操作、路径等进行暗示和指引，比如暗示指引关注/点击/打开购物袋等的位置和操作。采用动效也会提高互动按钮的 CTA（行为召唤）能力，当用户看见一只手再猛戳按钮时，也会产生想点击的欲望。

美学观点

虽然每个人对美的标准不太一样的，但是人天生会被美的事物吸引。好看的直播间也会给观众留下好的印象，进而促进回流。因此可以采用一些设计精美的贴片装饰直播间，增加直播间的审美情趣，增强直播间的可观赏性，让直播间更加丰富灵动。

小结

正确合理的使用贴片可以吸引观众停留、促进转化、提升直播间的美感…...未来我们将对直播间装修效果进行一系列的测试，有结论后会继续和大家分享直播间装修的技巧，敬请期待。

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