优设专访！INLIGHT光合创意视觉主理人康灵是如何年入千万的？

前言：

当下产品摄影行业越来越走到大众面前，受众对产品摄影的认知也不断提高，由此助推摄影行业视觉表达能力的提升。一个好的摄影团队不仅要充分展现产品卖点，更重要的是挖掘产品背后的含义。用量身定制的方案，打造出一套符合品牌理念的视觉体系，让消费者可以直接透过视觉对话品牌创始人，这就是我们的追求。

IN LIGHT 光合创意视觉 2016 年成立于杭州，秉持着“为视觉革新，为品牌赋形”的理念，致力于为客户提供从平面到视频拍摄的多维度视觉服务，工作室打造了一支极具创造力与审美的成熟团队，将艺术性与商业性进行结合，用光影构筑美学，让品牌创始人通过视觉与消费者搭建沟通的桥梁。

IN LIGHT 光合办公室

IN LIGHT 光合创意视觉由品牌主理人康灵一手打造，凭借其强大的执行力，带领公司在摄影行业走出独树一帜的美食摄影风格。凭借一腔热爱在摄影行业深耕十二年，使得她拥有极强的行业敏锐度。“只有认知的突破，才能带来更大的成长”是她的口头禅，她也一直在提升认知这条路上进行着探索......

IN LIGHT 光合主理人康灵简介

一、一路跌跌撞撞，但永不言弃

我 18 岁学习摄影，从业 12 年。我从拿起相机到开设这么大的公司，这一路并不是顺利的。好不容易找到的第一份工作因为公司破产我被辞退，自己攒了很久的钱买的第一台相机因为入室盗窃被偷....如果说事情上的倒霉还能让我接受，最可怕的却是人心向背。业务上升阶段十个人的团队走的只剩下三个，行政卷走了公司所有的钱，最信任的摄影师撬走了我的员工。

创业初期受邀央视采访

我在这一次次的困难中，不断学习、不断复盘、化困难为经验方法，然后告诉自己不要在同一个地方摔倒两次。我没办法改变命运，那就让它们成为我的垫脚石。我有很强的信念，我认为即便我到了五十岁、六十岁，回想起这段日子，让我骄傲地说出来的一定不是我靠摄影开了公司，买了房买了车，挣了很多钱，而是我真真切切地在面对很多苦难的情况下，依然在这个行业里坚持了很多年，从未退缩过，从未妥协过，从未放弃过。

二、是什么让你坚持了下来

热爱可抵岁月艰难！这一路走来，我从未放弃过我热爱的事业。面临那些黑暗时刻，我也觉得难，我也曾在夜里突然就哭出了声。人生即使有很多不如意，但是生活还是得继续，热爱的事业一定要坚持去做。入行 12 年，创业 7 年，每一个阶段，都有每一个阶段的迷茫和困难。忠于自己内心，坚持努力向上攀爬，热爱永远是你的燃料！

同时我选择在美食摄影领域深耕也是因为热爱，我出身于重庆，对美食有着极大的兴趣，唯有美食与事业不负我，于是我将美食基因也深深融入到我的工作中。在摄影行业快速发展的时期，我一头扎入美食领域，专注通过镜头语言展现食物本身的食欲感，“食欲感”这个词也成了我们公司作品的名片。能在美食摄影领域取得如今的成就，这一切都是热爱成就了我。

空刻拍摄

三、如何看待如今的摄影行业？

摄影行业目前大家都面临一个问题，那就是利润率越来越低，这其实跟当今的时代有很大的关系。我们现阶段才刚步入小康社会，就像早先沿海地区的制造业，他们承接的是最累最辛苦的工作，但是我们现在国内正在进行产业升级，需要大量低价劳动力的产业跑到了东南亚地区，等产业升级完成，当我们逐步向发达国家接近的时候，我们这个行业才会有所好转。

必胜客 TVC 拍摄

还有一个方面是目前国内的商家品牌意识和认知还没有达到一定高度。为什么像雅诗兰黛，skII 这样的国际大品牌一次拍摄预算高达十几二十万，因为这是人家所处的环境造就的，背后承接的是他们的文化底蕴，是厚重的历史塑造出的。我们现在民族的这些新消费品品牌，大多是近十年才成立的，他们还处于学习走路的阶段，对于品牌营销层面的拍摄形式还不太能接受，我们要做的就是陪伴品牌去成长，给他们点时间。等他们的品牌意识和整个认知程度提升起来了，我们的产品摄影行业才会得到真正的认可，行业发展趋势也会越来越好。

肯德基项目拍摄

四、现阶段：帮助更多人影响这个行业

今年是做自媒体的第一年，我决定做一些更有价值的事。用我这些年踩过的坑、得到的经验，尽己所能地给正在创业的同行们一些帮助。这一年我在平台上听过很多人的故事，有不知道做什么赛道的，有不知道怎么获客的，又不知道怎么管理团队扩大团队的等等，看到他们的困惑我是打心眼里替他们着急。这些事情我大多都经历过，也踩过很多坑，从而也积累了很多经验，现在我已经拿到结果，所以我想竭尽所能为这个行业的良好发展进一点绵薄之力，希望以我的经验，帮助正在摄影这条路摸爬滚打的同行们少踩点坑。

五、案例分享：高客单案例背后是创新

在 2018 年新媒体行业异军突起，发展形式也日新月异，直接对传统媒体产生了巨大的冲击，而传统的 TVC 广告投放渠道恰恰大多在传统媒体上，平面海报也大多在线下进行投放，面对这一状况，我们做为摄影行业就要转变思维，将自己在传统媒体时期积累的经验与新媒体发展现状相结合，改变自身的传播形式，用新媒体的思维做广告。

我们可以看到，近些年客户的投放预算在向新媒体平台不断的倾斜，我们要想在这样的境遇下求的一线生机就不能固步自封，而是要勇于迈出步伐，将新媒体平台对短视频的推流机制借用到我们自己身上。这就要求我们在制作一支 TVC 时加入适合的爆款元素，例如痛点、价格、怀旧、刚需、共情、头牌明星、反差、奇葩等等，同时在脚本结构上掌握 2 秒跳出率，及 5 秒完播率等。

紫燕百味鸡拍摄现场花絮

我们近期给紫燕百味鸡制作了一支 TVC，在创意层面上就用了丰富的新媒体思维。当我仔细想“拌菜”这个特点的时候，发现“拌”同“怎么办”的“办”谐音，于是我们就从痛点这一爆款元素进行切入，“没下酒菜怎么办”“不会做饭怎么办”“饭菜难吃怎么办”“天气太热怎么办”直击产品对应人群痛点，从而吸引人群停留。

紫燕百味鸡——“痛点”元素

同时我们加入了奇葩这一爆款元素，将敲鼓的大妈融入画面，给视频增加了记忆点。

紫燕百味鸡——“奇葩”元素

在后段我们加入了食物的刚需——食欲感，用强有力的视觉锤将要滑走的观众拉了回来。

紫燕百味鸡“刚需”元素

所以一支吸引人的广告需要的不仅仅只是创意，还需要跟时代相结合，而是在创意的基础上加上创新。紧跟当下时代，消费者留给我们的时间只有短短几秒，我们要做到吸引消费者停留就必须转变传统思维，用新媒体的思维去做广告。

结尾：

世界变幻莫测，未来也千变万化。我们摄影人总爱陷入技术怪圈，认为只要技术足够高所有问题都可以迎刃而家，其实不然，技术只是块敲门砖。这个时代已经不同以往，拿着旧的砖头并不能当饭碗，它是无法承接新趋势的。“术法”会被时代淘汰，但是“道法”总是源远流长，只有摄影技术不是长远之道，而是要转变思维，乘上时代洪流中的大船。

相对于传统媒体而言，新媒体仍然是一个正在不断变化、不断更新、不断创新、不断完善的概念，摄影创作者单纯去迎合现在的短视频平台也是不堪一击的。而是要不断探索，思考新媒体背景下传统广告行业的未来趋势，这对摄影创作者有着非常重要的意义。