先有冬奥会的「冰墩墩」“一墩难求”;再是卡塔尔世界杯饺子皮「拉伊卜」直升顶流,IP 卡通似乎成为了数字时代与用户的连接的基础,可是你如果要问到底什么是 IP?很多设计师可能会回答,IP 就是打造虚拟形象,其实这种理解很片面,能打造虚拟形象的品牌很少,而且虚拟形象太烧钱,对品牌的回报亦非短期能看到。
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那么到底啥是 IP?IP 如何能成为商业的印钞机?这个咱们今天从根源说起......
IP,其实就是一个知识产权的生命体,但是这个是商业层面的理解。人的生命,可以分为形体和精神两大部分。那么 IP 和生命怎么会有关系呢?会发生怎么样的关系呢?咱们追本溯源,看看 IP 的前世、今生和来世。
IP 的前生是二次元,二次元文化是起源于日本。
初是大环境日本整体环境不好,一方面人的压力大导致另一方面有爆发的冲动。理性需求被压抑了,感性需求就被释放出来
感性需求包括情感、情绪价值等多个维度,如何释放?他们就通过创作来解决,把自己对情感、情绪价值等展现在漫画里,所以,二次元起初是平面创作的意思,更多是表达情绪价值,他们相对真实社会来说是二维空间,所以叫做二次元,那么二次元孕育出来的是IP,IP背后也承载着是人们的情感表达。
统计发现,小孩子收视率最高的动画片是热血动漫,英雄动漫。比如猫和老鼠,比如奥特曼,比如海贼王,比如熊大熊二,比如大力水手……核心就是激发共情,然后影视为了包装他们,增添了一些情绪价值。
这是 IP 的发源,在中国,IP 是 2014 年开始火爆的。为什么?在商业层面,IP 的价值在于流量!IP 是用来破解流量困局的。
先说线上,双十一的时候,电商平台的广告位就几百个,但是商家有几百万个,那么,流量越来越贵没,商家如何获得流量,如何卖贵产品?有钱都买不到广告位,导致流量成本越来越高,商家只能扼杀工匠精神,于是线上出现大批低价低质的产品。
再看线下,线下商业的流量成本是三部分组成:购买金钱成本、时间成本、选择成本。线下最大的流量成本是房租,所以,线下的商业需要高倍率才能盈利,一块钱的成本由于高房租和人工、库存等,要卖到 5 块才能赚钱。哪怕加价了很多倍,店铺的体验和服务也未必很好,所以又造成了线下高价不高质的情况。
别管你是多大的老板还是老百姓,消费者购物的本质就是物美价廉,怎么办?这个是一个大大的流量困局!于是,IP 就成了流量破局的爆破手,IP 开始走红。
在讲解 IP 是什么之前。我给大家先分享一个案例,这样容易理解。
日本有一个很不起眼的城市,因为一个 IP,爆红了!这个城市叫熊本县,这个 IP 叫做熊本熊
他们为了推广城市旅游和招商引资,他们创造了一个 IP,通过 IP 为载体,通过全网向社会进行推广。
熊本熊,作为熊本县的销售部部长和形象代言人,活跃在各种场所,并变成表情、壁纸、手机桌面、头像、玩偶、警察等各种形象与消费者进行各种形式的交流。
甚至让熊本熊走上街头去和大家互动,通过这个知名度大大增加。
熊本县的工作人员,也到处派发熊本熊的名片,还搞了个熊本熊失踪的危机公关发布会,并且,熊本熊走上屏幕,和县长一起表现喜剧,让熊本熊和熊本县画上了等号。
也派出各种熊本熊人偶出去做好事:
在经过几年的推广后,熊本熊的形象已经深入人心,被越来越多的人所喜爱,于是开始 IP 商品化运作。
熊本熊推出一年,数据上有一些明显的变化:
熊本熊给熊本县带来了大量的游客、投资商以外,还通过商业化运作赚得盆满钵满
熊本县的品牌喜好度从 18 名飙升到第五名,仅次于东京等几个超级大城市,现在,熊本县已经走出日本,走向世界。
这个是城市化 IP 运作比较成功的一个典范。
品牌传播以前是名称时代和 LOGO 时代,一个营销战役结束了,就结束了,是散的。品牌资产没有办法沉淀。现在有了 IP,可以把传播出去带来的眼球经济都沉淀在 IP 上,那么 IP 就会成为一个资产包,有一天公司倒闭了,这个品牌资产还特别值钱。
当品牌 IP 出现以后,品牌金字塔变成了这样,IP 可以代表品牌与消费者进行全方位的沟通
那么,对应在商业上,IP 如何会成为流量破局之策呢?我再举个我们目前打造的一个案例——鲨鱼菲特IP内容战略(轻食品类新锐品牌)
鲨鱼菲特是一个新锐轻食品牌,在当下年轻人都追求健康生活的大背景下,鲨鱼菲特结合消费趋势,对食物进行科学配比优化,为年轻人提供更优质的健康选择。同时,打造全新的 IP 视觉形象,意图和用户之间建立起一个强链接,IP=某个细分市场品类=IP 代言的品牌,同时将品牌精神汇聚到 IP 形象中,通过 IP 视觉系统,倡导更健康的生活方式,传递更积极的生活态度。
内容营销的时代,在 IP 形象设定上,我们直接将“鲨鱼菲特”的品牌名 IP 人格化,打造一个以鲨鱼为人设模型,代表食物链顶端的动物,是一个挑剔的美食家形象,同时,与轻食人群的健康理念和食品安全相协同,定位拥有惊人的免疫力,几乎不生病,对食物选择有高要求,追求营养的精准平衡。
以此 IP 人设为原点,打造超级 IP 的视觉识别系统,包括符号系统、表情系统、插画系统、包装系统、场景应用系统等。
而正在发生的未来,一定是视频、AI 内容时代,内容时代有 IP 的品牌是动静结合,有生命特征的。那么品牌传播策略的架构也会发生巨大变化了,这时候,IP 对企业的价值发生在四大方面:
那么 IP 时代,IP 是移动互联网时代跨人群传播的有效方式,IP 通过动态传播,可以通过趣味强扩散性,低成本的实现自发传播,IP 可以通过互联网的表情、头像、视频、漫画等方式在社交平台上走红。
对于 IP 企业,未来会有 3 条大路可以走:
第一条路:对接高科技,作为虚拟和现实链接的桥梁;
第二条路:生态构建,行业型链入整合平台;
第三条路:垂直整合,细分领域的精耕,IP 的运营能力,比 IP 本身更为关键。
IP 行业用一首诗来形容:泉眼无声惜细流,树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。今天就 IP 的起源、IP 的未来、IP 的核心价值、IP 的商业模型、IP 的传播、IP 的运营、IP 的创意设计都做了对应的解析,希望对大家有所帮助,往后我会不定期给大家分享我的一些商业实战案例,和 AIGC 商业应用干货,希望大家多多关注和支持,我是阿秋,一个在设计领域打拼了十多年的老鸟!
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