说起华与华，不少人第一反应可能是："哦，就是那个做超级符号的公司?"
华与华的老板华杉最近在平台上发了这么个内容：
没想到热评第一竟然是这样一条：
华杉对这些负面评价照单全收，也不删除。
此前我们微博上发起过不少互动投票，其中在华与华做的品牌升级下面，大家也讨论得很激烈。
那么华与华能不投标不比稿的底气在哪里，又为啥会被嫌土？
2004 年成立到现在，靠着他们那套"超级符号"的理论，华与华帮不少品牌都赚得盆满钵满。
图片 说到华与华的成功案例，不得不提西贝和蜜雪冰城。这两个品牌在他们的操刀下，简直是脱胎换骨。
尤其是蜜雪冰城，大家肯定都喝过吧？从 2018 年到 2019 年，短短一年时间，营收就从 35 亿飙升到 65 亿。
不过呢，华与华也不是光靠画两笔 logo 就完事了。
他们玩的是全套服务，从品牌战略到产品开发，再到广告创意，样样都整。
这就好比你去健身，不能光练胸肌啊，得全身都练起来。
华与华也不是没有争议，很多人说他们太老土了，不够年轻化。
确实，在这个瞬息万变的互联网时代，年轻人的口味变得太快，华与华的一些设计看起来是不太新潮。
还有人吐槽说华与华的创意太"low"。
看看他们做的一些广告，简单是简单，但有时候确实显得有些不够时尚。
刚开始看他们的案例时，觉得有一点"low"还是蛮正常的。就像是街边小店的招牌，虽然管用，但总觉得差点意思。
不过后来看了他们那本《超级符号就是超级创意》，我才恍然大悟。原来人家是有一套的!
华与华的核心思路其实很朴实，就是想尽办法降低传播成本。听起来简单，但做起来可不容易。
他们的套路是这样的：先把品牌和大家都知道的东西绑一块儿。再把品牌包装成一个简单好记的符号，用大白话做口号。
能用词就别用句子。
然后呢，就是疯狂重复，重复，再重复，但就是让你记住了。
说白了，华与华就是摸准了一点：要提高销量，让人记住你就够了。
华与华还有一手绝活儿，就是精准抓住消费者需求。
你别看他们天天嚷嚷"超级符号"，其实在想出这些符号之前，他们早就把消费者的心思摸得一清二楚了。
他们不是瞎编乱造，而是真的花功夫去研究消费者想要什么。
像"足力健老人鞋"抓住了老年人怕摔跤的需求，"六颗星长效肥"则是懂得农民想少施肥的小九九。
从消费者认知出发来做创意，把你想说的话嫁接到人们熟悉的东西上，比从头创造一个新概念容易接受多了。
华与华这些年干出了不少漂亮仗，三精、小葵花、固安、厨邦等等，增长速度简直让同行眼红。
咱们都清楚，能让客户的生意蒸蒸日上，那才是真本事。
这种对消费需求的洞察，才是他们能够不投标、不比稿的底气。
那么问题来了，为啥华与华做的品牌看起来不怎么高级呢?
这其实也是他们策略的必然结果。为了让传播更有效，他们必须把东西弄得简单到极致。
你想啊，越简单越无脑的东西是不是越容易流行？
相比之下，那些复杂的高级货，不就显得有点小众了吗。
大家喷来喷去核心就是：土、low，但没有一个说华与华“没效果”吧？
他们太注重实效性了，公司的 DNA 就是接地气，跟高端品牌天生不对付。
这种策略也有个问题，就是太依赖广告投入了。
如果产品本身、核心卖点和消费者需求这三样东西没连接好，就得不停地提醒消费者："嘿，我在这儿呢！"一旦停下来，人家可能转眼就把你忘了。
华与华倒是把能说出来的都说出来了，甚至他们做的方案网上都随处可见。
这种开放的做法在圈内还是很少见的。
但真正能学会并运用好这套理论的人并不多。
大部分人只是学会了几个 PPT 用得上的词汇，比如"超级符号"、"文化母体"之类。
想要学华与华的方法论，最简单的办法当然是直接看他们的书，但想要借鉴更多实际设计中的经验，光看书就不太够了。
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华与华的系统化方法值得学，但我们完全可以只取其精华。比如说，我们可以借鉴他们创造记忆点的思路，但在表现形式上更加年轻化、数字化。
最简单的，你把网页的 banner 核心诉求的文字放大点都有效果。或者你也参考他们的思路，从生活中找一个大家熟悉的符号，去设计公司的 logo。
在设计的世界里，永远没有标准答案，只有不断地尝试和创新。
你对华与华或者其他品牌公司有什么看法？欢迎在评论区留言，咱们一起探讨探讨~
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彭彭
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