我们的产品用户是个群体,一个产品不可能满足所有人的需求,所以我们要对用户做分层,今天就介绍一种基于生命周期细分的用户分层方法。
用户大概可以分为5 层
1、潜在用户
2、新手用户
3、中间用户
4、专家用户
5、流失用户
1、潜在用户:
用户并没有下载使用产品,但是已经对产品有大概的印象,通常是受运营信息、社交网络的影响,对产品产生了一定的兴趣。例如:我之前没下载过小红书,通过同事介绍说小红书上有很多攻略,我挺感兴趣,但是还没下载 app,这时候我就是一个典型的潜在用户。
2、新手用户
一般都是第一次或是前几次使用。对于互联网用户来讲,新用户的获取和转化非常重要,因为互联网都是要靠大量的用户才可能实现商业成功。举例:我第一次安装小红书的时候,小红书会让我选择我感兴趣的领域,选择完毕后,首页会推荐我刚才选择感兴趣内容的笔记。
3、中间用户
相信我们绝大部分人都属于中间用户。因为我们只会使用产品的核心功能,按照28定律区分,8成以上的用户都是中间用户。例如:绝大部分的小红书用户平时就是不断的看自己感兴趣的内容,偶尔发一些自己的分享笔记,这就是典型的中间用户。
4、专家用户
专家用户就是典型的重度用户,他们非常了解产品,基于产品的某个点,他们能说出自己的见解,知道怎么优化产品体验更好。这个群体的人极少,虽然他们能提出自己一些见解,但是我们要选择性听取他们的意见,毕竟我们产品面对的是绝大部分中间用户。
5、流失用户
显而易见就是丢失的用户。这种群体可能是没有跟上我们产品的迭代,慢慢不再登录app。还有一种就是产品没有跟上时代的发展,例如:小咖秀,当初🔥爆全网的app,由于大家玩腻可以后,产品也没有更新迭代,用户流失严重。
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