今天来聊聊一个很现实的问题：做了好几年设计的你有没有想过，当你老了或者当你转行了，你还能做什么？还能怎么赚钱养活自己？
很多做了许多年的设计师，发现自己毫无进步，5年过去了7年过去了还是在原地踏步，甚至怀疑自己是一个假设计师！其实呢，这很正常，在现在这个互联网快速发展的时代，我们花尽所有的力气才能保持在原地，更别说稍一松懈，停止学习了。就像在跑步机上跑步一样，你不动那就是往后退了。
一个设计师在做好本职设计的同时，也要明白自己设计所处的位置，以及我们能为别人带来些什么，搞清楚状况后就会发现：我们要学的东西还真是太多太多了。
所以，马上就进入今天要讲的主题。
我们来谈一谈商业思维，为什么呢？因为我们的生活，我们的工作，我们所处的这个社会都跟商业息息相关，只要你还活着就离不开商业的世界。
商业思维是一种不会过时的思维，商业的本质不会有很大的改变，即使时代变了商业的本质还是一样的。
我们做设计的，只是商业闭环中的一个环节，可以说是一颗小小的螺丝钉。
一款产品从无到有，要定位使用人群、分析需求、确定功能、产出设计、落地推广等等。所做的一切都是为了让产品更好的为用户服务。一款好的产品，不仅仅要为用户服务，还要为公司创造商业价值，也就是为公司赚钱！抱着这样的思路去看待需求和设计，相信会有更多的收获！
一、什么是设计师的商业思维？
简单来说，就是设计师要充分了解公司的战略，在设计中运用各种促进用户消费的细节，提高商品转化率，使公司的利润最大化。
很大一部分产品都是以盈利为主要目的，如果公司不赚钱，大家就不能愉快按时领工资啦。而且，在设计过程中运用商业思维，更能体现我们广大设计师的价值。
二、案例
1. 多维度促销
有这样一句话：用户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
习惯网购的小伙伴大概都有这样的经历：看到一个喜欢的商品，各方面挺好的，就是价格贵一点，于是先加入购物车，等发工资了或者等搞活动降价了再购买。很多购物 APP 就有这样人性化的设计，进入购物车页面，就能看到顶部有降价的提示：购物车中有 X件商品已降价，快去看看。点击提示之后就能看到是哪些商品降价，具体降价多少。大多数用户对价格还是比较敏感的，主动告诉用户某商品降价了，即使降价不多，用户也能感觉到实惠，很自然的就购买。
设计师可以通过细节引导用户购买更多的商品，用户享受到实惠，商家也开心，两全其美。
2. 减少用户思考时间
用户在页面上停留的时间越久，转化率呈下降的趋势。转化率与用户在页面上停留的时间一定程度上是成反比的，用户在页面上停留时间越长，说明考虑的因素也越多，受到外界因素影响就越大，转化率自然就越低。让用户减少思考时间，更快做决定购买，这样就可以提高转化率。方法有多种，其中制造紧迫感是最为有效的方法之一。
在拼多多的商品详情页里，有个小标签提示用户再售 XX件商品之后将会升价，还有一个滚动窗不断的显示可以直接参与的拼单，附加倒计时。这两个细节会让用户自然而然的产生紧迫感，过了这个村就没这个店，用户自然就会进入买买买模式。
对于设计师来说，增加倒计时的工作量很小很小，效果却是立竿见影的。
3. 加入购物车还是直接购买？
京东和淘宝都是国民级别的网上商城，在「立即购买」和「加入购物车」就有很明显的不同。在京东商城里，大部分商品就只有「加入购物车」。而淘宝商城里，每个商品都有「立即购买」和「加入购物车」。
淘宝是 C2C（个人与个人之间的电子商务），商家希望用户看到自家商品之后就立即购买，不希望用户对比不同商家对于同一款商品的价格，所以淘宝里会有「立即购买」按钮。
京东大部分是自营的，也就是 B2C（企业与个人之间的电子商务），侧重点在于「逛」，可以像逛超市一样，看到喜欢的就放在购物车里，商品基本都是京东自营的，不急着催用户下单，用户逛得越久，选的商品越多越好，选好之后，一起买单就可以了。
同样是电商，设计师要根据自家平台的性质来做不同的细节，适合自身平台的发展。
4. 微信钱包的充值和体现
微信钱包借助微信强大的社交优势，我们把钱从银行卡转到微信钱包，就可以付款，发红包、转账等等。不管是哪种使用方式，只要不提现，钱都还是在微信里，这对于微信来说，无疑是好事，微信也是希望用户把钱留在微信钱包里。提现是要收一定的手续费，虽然不多，也能在一定程度上「打消」用户提现的想法。
同时，在零钱页面设计里，充值按钮用了微信的主题色绿色，提现的按钮就用了灰色，两个按钮放在一起，很明显突出了充值的功能，弱化了提现功能，希望用户尽量把钱留在钱包里。
设计师既要保证基本的功能，满足用户的需求，也要符合公司的产品战略，争取利益最大化。
三、小结一下
设计师站在用户的角度思考，分析用户的消费心理，在用户需要优惠的时候推荐「优惠的方式」。
商业设计不适合东拼西凑，也不是越多越好，要合理而且简单易操作。
不管做什么业务，只要是涉及金钱交易的，就离不开便宜实惠这个需求，用户当然是希望少花钱，而公司是希望多赚钱，关键是把握好这两者的平衡。
设计师要充分了解公司的产品战略，才可以高效、准确的完成设计需求。
四、再举个例子
就用最近比较火的瑞幸咖啡APP，改版了三个页面，我们来看看这背后的商业思维吧。
这次改版的页面是：菜单页面+确认订单页面+我的页面。这三个页面只是做商业思维的改版，不考虑其他部分。
1. 菜单页面
对于新用户或者很少喝咖啡的用户来说，可能对咖啡了解不多，进入到菜单页面看到很多种饮品，就比较难选择。用户思考的时间越多，转化率就越低，可以在这个页面增加热销榜单，用户都有从众心理：既然很多人都买了这个，应该是很好喝的。用户自然就会选择销量排在前面的饮品。
如果用户选择配送，而且总价少于35元的话是要收6元的配送费。可以在这个页面做个提示框，提示用户够35元即可免配送费，独乐乐不如众乐乐，用户为了省配送费，可能会和小伙伴一起购买，从而增加销量。
2. 确认订单页面
这个页面可以参考每日优鲜推荐开通会员的设计，增加买5赠5的优惠活动，用户可以选择购买更多，赠送的也就越多。当然，这里的优惠活动默认是不选择的，用户可以选择优惠活动，也可以不选择。
3. 我的页面
这个页面层次感比较弱，可以突出一些地方，例如用户最喜欢的咖啡钱包和优惠券。用户习惯的打开看看自己有多少饮品券和优惠券，有使用期限的话，更能刺激用户下单购买。
以上是对设计师商业思维的一些粗浅的思考，或许并不全面，也会有不严谨的地方，欢迎各位同学讨论，互相学习。
欢迎关注作者的微信公众号：「开课啦UED」
图片素材作者：mitry Moiseenko
「有商业价值的设计师如何开展设计」
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程远
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