太强了！1小时批量打造畅销书，揭秘全球第一条创意流水线

创意真的能够批量生产吗？1个小时极短时间内也能打磨出极致的产品？

读客真的做到了，而且做的非常好。上周我带着团队伙伴去上海学习读客的模式，真的是让大家大开眼界、叹为观止，也打破了我对出版和创意行业的认知。

这家创立仅16年的出版公司，致力于打造“出版工业化”，出版了众多百万级的爆品图书，品效也一直保持着高于行业平均水平10倍的水平。

从《藏地密码》《岛上书店》到《局外人》《巨人的陨落》，再到《生死疲劳》“半小时漫画”……

16年来，读客用同一套方法培养全员打造畅销书的能力，迅速崛起成长为一家上市公司，市值在民营图书策划与发行品牌中位列第一。

读客的创始人，华杉的弟弟华楠，也是华与华的创始人。

华与华大家肯定不陌生，下面这些广告都是他们操盘并打响的。

在很多人的印象中，从事文化创意类工作的人，非常看重才华和经验，很多时候会遇到没有灵感，创意枯竭的时刻，但读客却始终强调——创意可以实现工业化生产。

读客经过20多年的摸索，实践，证明了批量化生产高质量的创意产品是可以实现的，更重要的是，这靠的不是个人经验，而是工业化的标准。在读客，不仅做到流水线生产创意，1小时快速出品，还能把品质严格控制在合格线以上。

读客董事长华楠说：“16年来，读客所有的书，都是用同一个方法，同一个套路研发出来的，而且这套方法人人都能理解，人人都学得会。”

这条流水线是如何形成和运作？读客又是如何靠流水线持续生产爆品的呢？

今天这篇文章就带你深度揭秘。

稳定60分，比平均70分更重要

从读客的门头设计就能看出这家公司是做创意的，品牌IP非常醒目，进入大楼，第一眼就能看到读客整条创意流水线的框架示意图。

在这张图里，读客把工作过程中的所有动作全部显现出来，进行编号，每个动作有顺序、有操作标准、有动作要领、有验收标准，并且规定每个动作的时间。

每个动作节点还对每个人的执行过程做了明确的要求：死记硬背、生搬硬套、严丝合缝、滴水不漏、匀速推进，让所有人的动作都在流水线上，流水线外无动作。

截止目前，读客已经将全公司9个部门拆解出了110个流程，4573个动作，并且还在每周持续完善中。

读客创意流水线的产品研发流程（部分）

从一本书的研发开始，读客就严格规定每一个动作步骤，并且将时间控制在1小时，“一小时标准创意车间”就是这套流水线里的一大生产工具。

进入车间就要进入全神贯注、生搬硬套、严丝合缝、滴水不漏的思考状态，读客认为，只有战战兢兢，如履薄冰，才能做出高质量的产品。

在一个小时的时间里，车间主任（项目负责人）要带领小组要完成一本书从品类、母体、购买理由到封面、文案等一系列内容的完整研发。这套流程直接让读客研发产品的会议次数减少50%，研发周期缩短51.6%！

实现了效率翻倍！还很好避免了员工在日常工作中的两个常见低级错误，第一是：我以为，第二是：我觉得。更重要的是，这样打造出的产品都是合格标准品，有生产流程、生产标准、生产原理和验收标准。对于读客来说，稳定的60分，比平均70分更重要。

多卖10倍的图书封面如何设计？

在读客，每一本书封面研发都经历7个操作步骤：母体、购买理由、书名、超级符号、文案、购买指令、清理设计垃圾。

封面内容由16个“零配件”组成，不多也不少，在读客，这是一套经过验证的，合格的封面制作标准。

在编辑拿到材料之后，第一步先判断品类，找母体，简单说就是要搞清楚：在什么场景下，我们能把这本书递到读者手中。而场景的选择不是靠想象，一定是那些永不停息、无所不包、循环往复的真实日常。

确定了母体之后再来确认购买理由，读客从来没有什么卖点和痛点，只有购买理由，能够最终精炼成一句话的购买理由，一定是打动读者，而不是说服读者，要干脆利落，不容置疑，没有歧义和其他想象空间，直接促成购买。

书名也非常重要，要同时体现母体和品类，如果能够用书名说清楚购买理由，就直接用购买理由当书名，比如莫言的《生死疲劳》，这个书名和莫言、诺贝尔文学奖天然绑定，就是一个超强购买理由。然后再利用超级符号放大购买理由，依据购买理由对符号进行改造，超级符号要有一望即知的自明性、强烈的视觉冲击力、有品类感。

读客有一个很经典的验证标准：无论是封面还是海报，要做到三米开外、一秒之内、一望即知，即使是指甲盖大小也能被读者清晰识别。

封面文案也是围绕购买理由来创作，核心是快速罗列强烈证据，比如：诺贝尔文学奖得主黑塞代表作，这就是最强证据。

文案最后给出购买指令，购买指令一定是一个祈使句，一定包含一个动词，比如：翻开本书，迈出改变命运的第一步。这个指令付出极小，收获极大。

封面设计的最后一步是清理封面设计过程中产生的垃圾，即设计过程中任何多余的信息，要让产品在货架上第一眼就能被精准捕捉和识别。

读客的每一本书的封面都是经过这样严丝合缝、环环紧扣的流程制作出来，所有动作的出发点都是购买理由：产品就是购买理由，包装就是放⼤购买理由，⽂案就是证明购买理由，营销就是传播购买理由。

按照这个方法做产品研发，经过读客策划的图书，平均销量长期高于行业平均水平的十倍，这意味着读客将创意生产做到了时间可控、质量稳定。

读客将这套方法论总结成了品牌的16字方针：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。

读客甚至将16字方针中的12个字注册了商标，品牌意识够强吧。

如果你想好好研究这套理论，可以买一本华与华的《超级符号原理》看看，我在2021年就带着全公司管理层在看。

创意有标准，打磨要极致，持续做迭代

你可能会问，所有流程标准化之后，如何做出更好的创意呢？

其实在读客，没有好创意，只有标准创意，但是对于每一个产品，都有极致打磨的过程。比如读客研发畅销书《沙丘》的过程，就是一个典型的经过打磨点石成金的案例。这是一部在全世界非常著名的科幻小说，但在读客这个版本出来之前，它在中国一直都卖不动。

因为它叫沙丘，那就在沙子里面画出一个星云，然后它又是太空歌剧这样一个科幻类型，所以给了这样一个标准创意。然后团队就进行了一个漫长的、极致的打磨过程。

首先去找海量的参考，找到海量的星云的参考、沙子的参考、沙子被手指画出形状的参考……找完参考之后，开始一粒沙一粒沙地打磨这个封面。

16个零配件都有打磨标准和验收标准，一个标准创意从出车间到下厂，它经过两个星期的打磨之后，一定会成为一个极致的创意。所以这本书后来非常畅销，完全扭转了这本书在中国的命运。

你可能会问，全公司都流水线生产，那员工能力如何评估？员工的晋升路径是什么？

在读客，虽然全员都在流水线上，不允许员工临场发挥，灵活运用，但是员工依然有很强的自主性。没有完美的流程，只有不断完善的流程，制定流程从来不是目的，迭代才是制定流程的目的。

所以读客设置了“流程迭代委员会”，每周进行提案表彰大会，对员工在工作过程中发现的流程漏洞，改善建议进行奖励。

久而久之，那些打造流水线、迭代流水线、优化流水线，并且把流水线交给别人去使用的人，自然可以往上走，成为企业的管理者。

读客每周进行一次滴漏表彰大会，华楠老大会亲自给员工发现金，而且是连号的，不仅体现仪式感，还能潜移默化让员工意识到，改善流程和发放奖励的一体性。

读客鼓励员工：“不论提出的建议是否被采纳，发现的问题是否真正能改变企业的发展，都要大胆地表达出来，只有不断提出问题、更新迭代，才能找到最适合读客的方法。”

在公司的电梯口，还会挂上每周为流水线的更新迭代作出卓越贡献的员工，员工进出都看得到，流程每周在迭代，生产的效率每周在提升。

读客创意流水线虽然只实行了三四年，效率就提升了十几倍，实际上是基于创始人20多年的方法沉淀。

华楠老大说过，读客运用的这套方法，早在1913年福特汽车的创始人亨利·福特制作全世界第一条工业流水线，就已经验证过了。

世界上第一条流水线建成以后，福特公司90分钟可完成汽车组装，比手工生产效率提升了485倍；5年后，它做到了每十秒钟生产一台车；直到几十年后变成汽车“大厂”。

而读客现在的这条创意流水线，其实相当于1913年的“福特式”流水线。它改变的不仅仅是汽车制造，它也改变了工业革命的方向，改变了人类制造的未来。

华楠老大说：流程会持续完善，希望到2024年，读客1小时创意车间能缩短到半小时，到2026年，全公司生产效率超过同行业水平的20倍。

秋叶大叔写在最后：

虽然游学体验只有一天的时间，给我们带来的震撼还是挺大的。打造个人品牌，要找标杆人物；公司要长远发展，一样要找标杆企业。

我们公司发展到了第10年，也得学习优秀的管理模式和思维，最终目的是把方法变成标准化流程，按流程去做，持续改善，不断迭代，让管理变成可以管控的闭环.我们最终要变成靠体系和组织的能力培养人，带新人，靠文化和价值观筛选人。

我作为领导，要避免自己用感情去判断人和事，要用制度约束工作往前走。这些全部做到位，慢慢你的公司就变成一个每一个动作都在强化公司品牌，员工就会变成工作执行力很强，做事有标准的团队。

我们公司到了150人，要做大，不仅仅是简单铺大饼，招人换人，更要从底层去思考，怎么做才能基业长青。

有些事情看起来和业务提升关系不大，但是如果真要做大，恰恰是要学习读客，学习制造业的精益管理，把自己的认知格局和思维提升到先进企业的高度，我们才能摆脱过去的口头管人管事，依赖个人能力，习惯事情驱动而不是流程执行的短板，才能真正抓住AI时代的红利。