七招教你写出“有嚼头”的文案

三流的文案像凉开水，不管饱，也不解馋。

二流的文案像白面馒头，能填饱肚子，但不解馋。

一流的文案像猪蹄子，有筋有肉，经得住咀嚼，回味无穷。

在这篇文章里，你不会看到刷爆朋友圈的新媒体文案套路，也不会看到让广告转化率飙升的电商文案技巧，更没有「从月薪3000到月薪3万的成人童话」，只想于细嚼慢咽文案的微观技法。

一、为什么要写「有嚼头」的文案？

因为它是「太平了」、「记不住」、「没亮点」的对立面，是洞察力、思维锐度和文字游戏的完美合体。「有嚼头」的文案不仅新奇，并且总能识破人们内心的小九九，戳破一些小阴暗，让消费者感慨「还是你懂我啊」，下次再遇到相似境况时就会想起你，产生记忆点，进而提升对品牌和产品的兴趣和好感度。

二、什么才叫「有嚼头」的文案？

抽象的描述太费口舌，不如自己先来试试。如果要给一间健身房写文案，你会怎么下笔？

A文案：一流健身器材，练出完美身材

消费者：什么算一流？什么叫完美？

B文案：每天坚持健身，减压、减肥又塑形

消费者：这些我都知道啊

C文案：不开心的时候，流泪不如流汗

消费者：最近和男朋友三天一小吵五天一大吵，干脆去健个身吧

你有160斤重，你的悲伤和耻辱比你更重

用户：胖子的人生太艰辛，赶紧去健个身吧

每次洗完澡站在镜子前，都舍不得穿上衣服

用户：身材差穿什么都不好看，身材好什么都不穿更好看，健身才是王道啊

A 型文案很常见，使用了极端的形容词和无意义的押运。在淘宝京东的无数产品详情页上，在满大街的 DM 单里，消费者已经见过它们太多次，但却像一群群打了照面就消失的路人，始终走不到心里去。

B 型文案开始抛弃云里雾里的形容词，和消费者讲起道理，文字朴实。可是在信息爆炸时代，消费者听过的道理比你吃的盐都多，「道理我都懂，就是懒得动」才是现实。不把血淋淋的真相剖开，很难影响消费者的决策。

C 型文案懂道理，更懂洞察，也适当地使用了文字游戏。它洞察到了 B 型文案中「减压、减肥、塑形」背后那些活生生的原因，每一句都有场景，有画面感，在文字上也运用了一些小技巧，比如「流汗」和「流泪」的比照、将抽象的「悲伤耻辱」的重量和具象的「160斤」体重对比，以及对「洗完澡照镜子」这一常见小动作的调侃。

三、如何写「有嚼头」的文案？

写出「有嚼头」的文案重在「软硬结合」。软是指敏锐的洞察力，它是让文案「有嚼头」的前提，然而洞察力的提升需要对思维方式进行长期、刻意的训练，在「文案基本功」系列文章里暂不展开讲述。

硬则指过硬的文字功底和技巧。其实随着年纪渐长和对消费心理认知的提升，许多文案都对所谓的「人性」都有了或多或少的了解，但如何运用文字的功力将它们巧妙地表达出来，却成为一大难题，这也是这篇文章主要想解决的问题。

四、让文案「有嚼头」的7个招数

《恶之花》的作者波德莱尔曾说，「我整个一生都在学习如何构建句子」，足见大师之作得以流传于世，除了其思想，也离不开敦实的文字功力。让文案变得新鲜而隽永并非无迹可寻，以下是我归纳的一些规律，很高兴与你分享。

1. 押尾韵

押韵是一种较为常见的文案玩法，大众消费者也很吃这一套。比如滴滴出行的文案「顺路是最好的套路」，不仅道出了青年男女互相勾搭的常见招数，「顺路」和「套路」的押韵也让文案变得更上口，容易记忆。陌陌的文案「世间所有的内向，都是聊错了对象」，也是异曲同工，其实不过是将「生人面前害羞，熟人面前话唠」换了个说法，就让文案变得新鲜有趣不少。

七招教你写出“有嚼头”的文案