动漫 IP 如何做商业化设计开发？来看腾讯动漫的实战经验！

前言

近几年随着 IP 越来越火，很多小伙伴们都开始尝试做 IP 衍生周边开发，那么面对众多 IP 我们动漫的 IP 该如何去做商业化开发呢？经过摸索和尝试，这里总结了一些经验跟大家简单的分享一下。

本篇主要内容分为两个模块：

一. IP 种类的浅析及两者的差异点

二. 内容型 IP 如何做长线设计规划思路

1. 认识自己
2. 认识行业市场背景
3. 明确的商业化授权路径
4. 人员配置设计
5. 系统的设计规划方案及执行

IP 种类的浅析，不同种类的差异点

IP 这个词每个人都有不同的的见解，网上可以搜索到各种专家的解释，这里就不做过多的说明。但是结合过往的项目经验需要小伙伴知道的是 IP 其实可以统分两大类：

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内容型 IP 就是类似狐妖小红娘、一人之下、火影忍者、漫威系列、迪士尼公主系列等有一定的世界观、历史、人文、故事等内容为基础构建的世界；

形象型 IP 就是类似 kakao、熊本熊、Molly、BT21 等由艺术家或者明星等为基础演化出具有独特性的品牌形象。

虽然故事型 IP 和形象型 IP 在商业化时都可以进行漫画、动画、游戏、周边等内容的开发，但是实际接触下来，我个人认为故事型 IP 要比形象型 IP 更难开发，原因如下：

• 从形象面部来看，故事型 IP 大多是人物形象，在关键性特征上提取很难像形象型 ip 那样去抽象化形成独特的符号
• 从颜色传递来看，形象型 IP 很直观的就可以在形体上识别关键色
• 从轮廓简化来看，形象型 IP 也能够很直观的展现出具有识别性的剪影

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那么，像我们几万部动漫基本全是故事型 IP，在商业授权设计中我们又是如何辅助业务去做商业开发的呢？接下来就给大家简单介绍一下，我们是如何做长线设计规划的。

内容型 IP，如何做长线设计规划

先强调一下在规划前，首先我们要明确的知道每个 IP 都有生命周期，如何在有限的生命周期内创造无限价值就是商业授权设计师需要前置重点考量的事情。其次我们也要清晰的知道现在 IP 所拥有的粉丝量并不代表它与商品转化量成正比，所以不要盲目的去重度商业化。

具体我们是怎么做的呢？

流程如下：

认识自己 → 认识行业市场背景 → 明确的商业化授权路径 → 人员配置设计 → 系统的设计规划方案及执行

Step 1-认识自己

这个就跟上战场前先检查自己的装备一样，才能明确的利用现有的优劣势及时调整作战计划，一般从以下几个方面着手：

是否拥有核心资产也就是 IP？

优势：我们拥有很多优质且知名的 IP，通过平台的运营 IP 的生命周期都不短，很合适做商业化开发，也有一定的粉丝量积累

劣势：关于作品前期内容设定是缺失的，这意味着后期我们需要花费很多时间和精力做内容整合，来统一标准规范

是否拥有相互配合的团队包括商务、渠道、市场、设计等等，这里我们着重指的是设计团队

优势：拥有互联网相关的运营、UI、品牌等维度的设计资源

劣势：缺乏对 IP 商品化相关的设计及生产工艺等内容的设计资源，等于是一穷二白从零开始搭建团队

Step 2-认识行业市场背景

在 16 年时，国内才真正进入“IP 元年”，在人人都开始做 IP 的大趋势下，IP 行业细分出的商业市场也逐步开始形成，尤其随着 18 年中国 Z 世代人口数逐渐攀升，在他们的马斯洛底层需求被满足后，更加追求的是顶层精神需求带来归属感和陪伴感。同时 Z 世代的人均月可支配金额为全国平均水平的 150%，因此这波人群的“消费动机”和“消费实力”都得到了充分的体现，也成为了我们 IP 衍生品市场强有力的助推剂。总之，目前国内 IP 商品化市场还处于蓝海市场，有机会的话大家都可以试一试。

Step 3-明确的授权设计流程

设计是服务业务的，最终结果都是以业务目标为导向的，所以我们一定要清晰的知道业务的商业授权路径是什么，才能有针对性的知道设计流程是什么。

完整的商业开发流程，从最开始的内容整合到落地成商品，需要经历多个环节和不同团队的协作完成，而商业授权设计在整个链路上都需要前置参与并从中获取关键点：

• 内容整合：整个 IP 商品化最核心最关键的一步就是需要整合最底层的 IP 框架，包括 IP 相关概述、用户特色、IP 基础设定、品牌调性等内容，打好关键基础才能够指引后期商品产出
• 图库构建：同样是核心关键的一个环节，需要设计全程参与核心资产的品控产出
• 商业授权：配合业务授权，权衡设计方案的可行性
• 审核监修：全程参与品质把控，了解商品从设计到落地的每个环节及核心审核要点
• 运营推广：全程参与品质把控，输出商品核心卖点并关注数据闭环

所以，可以看出，整个商业授权设计需要的设计能力是比较偏综合性的，所以要前置参与整个开发路径还要知道每个环节的核心要点，包括 b 端商品的生产工艺及流程，c 端的商品卖点宣传等等。

Step 4-人员配置设计

在上面我也有说明，IP 商品化需要设计具备很多综合能力，不仅仅是表层的设计美感，也包含了对项目的统筹、人员分工、b 端商品的生产工艺及流程的跟进等等，所以我们根据业务细分模块建立了美术 PM 机制，以 T 队的形式，进行职能划分，更加专业高效的配合各类业务

Step 5-系统的设计方案及执行

那么针对设计流程如何规划设计方案呢？我们拿《狐妖小红娘》来举个栗子：

1-前期资产整合，由于 IP 商品化是部门新拓展的业务，整块内容处于零基础阶段，所以我们首先需要快速学会走起来，一步是整合内容，一步是基础规范搭建，来形成统一的对外标准规范，让整块机制运作起来。

2-中期补齐模块，在核心内容搭建完毕后，这时我们需要结合业务细分模块诉求找到快速推进 SKU 增长的方法，学会稳健前进，以下是目前我们常用的 4 种设计策略：

贴图设计

对原始素材进行整合设计并搭建素材库，可以快速低成本的进行商品设计，类似粉丝向产品徽章、钥匙扣、亚克力立牌等能直接进行印刷的品类，虽然商品量能够在短时间内迅速增量，但是对设计是有要求的，它需要大量有设计感的图库进行支持的。

这种设计能够快速助力 IP 商业化试水，明确粉丝的消费能力并及时止损。

定制设计

结合 IP 故事内容挖掘核心卖点，在有一定的消费力转化下做的升级策略，一般这个时候我们就会去开发手办、联名、定制等这类重一点的商品了，去满足核心粉丝的精神寄托。但是这类产品开发周期长，成本投入相对也会增加。

功能设计

这类商品设计更加考验设计师对商品工艺以及其他领域的知识积累，因为需要打破壁垒做双向结合设计，比方说现在的暖手宝和小手办的结合，不仅可以暖手还可以随时替换小手办，赋予了新的功能，多方位满足用户使用和观赏的体验，这类设计不仅开发周期长，需要储备的知识量也很大，也很消耗资源，但是能够在具备“颜值”的情况下增加更多趣味性，助力业务扩展更多商机。目前市面上这类产品也不是太多。

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品牌设计

这类设计是需要深度挖掘作品内涵并结合元素演化出的新品牌概念做创新设计，类似我们平台的一线牵、哪都通、人有灵等，这种模式主要是借力使力反哺 ip，用来积攒口碑的和品质的，但是它需要部门协作集中运营，会消耗各方资源。

以上的几种设计思路，多数针对大 IP 商业化年度项目规划，即保证了 IP 整年度商品运营规划，还可加强品牌效应。像我们的《狐妖小红娘》着重抓情人节来做品牌，其他定制设计会跟随电商重要营销时间上，贴图设计就可以填补全年空缺满足日常消费

3-后期下沉市场，我们除了服务 IP 粉丝外，业务的最终目标是进军大众消费市场，那么就会涉及到更多产品的垂直开发以及不同消费人群的定位，这就更加需要设计从消费者的角度考量商品本身的材质、卖点、功能等内容做深入研究

这个阶段需要我们更加垂直的去开拓更多大众消费品

结语

以上内容基本是动漫 IP 商品化的一些思路分享，希望这些浅薄的经验可以帮助到正在做 IP 商业化的小伙伴，如果想要进一步深入了解相关内容欢迎一起相互探讨和学习。

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