所谓一年之计在于春,今天谈个话题,关于:如何有效实现你的年度目标?
首当其冲的是我们要区分目标跟愿望之间的区别,心想事成身体健康世界和平一类都属于愿望,所以首先你不能将年度目标定为发家致富,光宗耀祖,太虚幻。
“目标应该怎么定”其实已经可以写本书,但也可以简单概括为一句话,就是:
“符合长远规划,能比过去进步,并不容易,但通过努力可以实现的事情。”
比如 2022 年通过设计你赚了 200 万,那么今年的目标是 300 万,又比如做自媒体,2022 年你全网粉丝 20 万,2023 年目标是突破 30 万。
据此,大家可根据自己实际规划,具体怎么有效实现,马上就谈。
当有了切合实际的目标,就需要分析如何落实,根据个人体验,有个方法十分凑效。
过去我经常跟朋友分享一句话,叫:越难的事情,用越笨的方法。
儿子读一年级,某一天我看他写了很多页的“月”字,我翻了下,发现越到后面写得越好。
一个人要进步,就是这么简单的道理啊!
月字所以能写好无非是有足够练习量,而且这种事情要跟自己比,不要跟别人比,一些人写 3 页就能写好,一些人则可能需要写 30 页。
所以希望能有效完成目标,首先是必须完成对应目标的工作量,我举些例子:
比方过去你做了 1000 万业绩是从 20 个客户身上产生的,那么假设今年要完成 1500 万,用最简单的数学模型推算,今年最少要谈下 30 个客户。
而能成功跟 20 个客户合作过去需要见 60 个客户,因此今年你最少得见 100 个客户。
先不管最后能不能成功突破 1500 万业绩,这见 100 个客户的量首先要完成,因为这是完成 1500 万业绩的最基本保证。
说个自身例子,B 站去年 12 月忽然给我流量,所以我对做好 B 站有了更强烈的兴趣。
今年目标是要突破 10 万粉丝,分析下来大概需要发布 40-50 个视频,根据过去数据,一个有效视频大致能涨粉 1000-2000,而且一年 40-50 个视频能有效平衡质与量,并有可操作性。
可操作性很重要,所以规划量的时候必须符合实际,看能否落地,不能真的就像做数学题。
譬如有些人认为既然见 100 个客户做 1500 万,那我见 200 个客户是不是就能做 3000 万了,这就是典型的钻牛角尖与抬杠。
前面谈到 12 月 B 站忽然给我流量是怎么一回事呢?这是要谈的第二个话题,就是基于量的变通。
很多人分不清楚坚持与固执,我们常说“坚持就是胜利”,但忘记“固步就会自封”。
在奔向一个目标的时候,坚持绝对是最基本的,但过程中不能忘记优化与变通。
去年 8 月我做了次直播,当时谈到接下来的重心会往大众平台发展,因为专业平台的数据我已经做到一个瓶颈,因此 B 站成为其中一个选择。
8 月之后我就开始改变制作视频的方式,从 PPT 录音为主变作真人口播,图片比例,剪辑节奏,开场白等都做了调整,这里的考虑暂不细说,反正我试着不断改变内容呈现方式来测试观者反应及平台数据。
大致以全新方式发布了 10 个视频左右(这 10 个视频也存在不断优化的细节区别),B 站就开始推荐我的内容了,而且后续类似制作方式的视频数据都不错。
其实很多平台的算法都存在流量池机制,就是不同作者随着制作内容的变化会被放到不同流量池,从几百晋升到几千,再到几万,几十万不等。
意思是一旦成功进入了几万的池,一般只要发布都有几万流量,但是过程中有正向有反向,比方质量越来越好流量池就越来越大,反之则会被下降。
除了 B 站,我的文章也通过标题优化在头条号获得不错推荐,可以说同一个内容,通过改变制作方式,改变标题,改变篇幅等方式去适应不同平台的喜好、规范与算法,就能获得完全不同的结果,有时候还很惊喜。
我们回到设计公司的例子,假设做 1500 万要见 30 位客户,当你见到 20 位的时候发现成交量远远达不到预期,那么是否可以调整一下策略,在已合作的客户中进行需求深挖。
因为发展一个新客户的成本远远高于老客户的复购或者转介绍,所以情况不对要立马调整,这也是《易经》常说的“持经达变”,意思是保持基本原则底线,但随时变通。
所以这里谈的重点是冲刺一个目标的时候需要不定期(或定期)进行复盘,发现不通就要改变,不要一条路走到黑,自己感动自己,认为已经尽了最大努力。
关于这点我也总结为一句话,就是:在坚持中优化,在优化中坚持。
梁启超曾经谈过自己是趣味主义者,也鼓励大家做这样的人,他曾例举 4 样事情是能从趣味起,到趣味终的,分别是:
劳作,游戏,艺术,学问。
细想一下,4 样事情有个共通点,就是过程中有充分的“奖励机制”,这种奖励通常是非物质的,但能让人不断产生多巴胺,越做越发现其乐无穷。
劳作其实可以理解为工作或者手工艺,再引申一下,设计跟其它匠人都属于这个范围,我们公司一位同事就喜欢说:设计本身能产生葡萄糖,当对完成效果感到满意,会情不自禁的身心愉悦。
游戏方面就不用细说,而从事艺术的奖励我认为是来自表达的满足。
而做学问我也有感触,撰写多年设计史文章后,感觉像爬楼梯,每高一级视野就更广,但同时更虚心,因为看到的未知世界更大,属于求知欲获得满足的奖励。
撰写的设计史文章合集:https://www.uisdc.com/zt/design-history
说了那么多,我想帮梁先生再加一项,就是创业,创业过程其实跟游戏、劳作、做学问似乎都相似,无论起伏都会让人感受到乐趣。
我自身创业的开心时刻有很多种,比方给大家发钱,是一种承担责任的快乐,比方获得甲方由衷赞赏,是获得认同的快乐,再比方签下项目,是收获的快乐,诸如此类。
甚至有时候面对挫折难题,通过努力解决也是一种成长的快乐。
我们在实现目标的时候要时刻培养这种主动感受快乐的能力,这些都有奖励机制的作用,在实现目标过程中必不可少。
这里头可以有些小技巧,比如现实一点,通过物质给自己制造奖励,从 2020 年开始我就养成一个习惯,因为喜欢酒,除了喝还有研究,因此每当我签下一个项目就给自己买支喜欢的酒,我的酒架子上因此有了轩尼诗、马爹利、人头马、卡慕等不同等级的白兰地。
每次跟朋友去分享这些酒的时候就像分享一个成果,这样的机制能达到一种良性循环,让我有持续完成目标的动力。
最后一点就是平常心,规划目标是对的,但目的性不能太强,因为越大的期待会隐藏越大的失望。
《传习录》里王阳明跟弟子谈话的时候经常会出现一个词叫“将迎意必”,这个词能追溯到《庄子·知北游篇》,比较深奥,大意是:
要来的,我就去迎接,想要的,就必须得到。
比方我要出版书籍,还没写完,就臆想登陆新书畅销榜,又比方做自媒体制作视频,刚刚拍完就臆想发布后必火,一夜成名做网红。
这样的心态非常浮躁,不利于目标的完成,还会给完成目标的过程中制造痛苦。
不管你的目标是什么,要专注当下,除了努力将当下具体事情做好,无须将迎意必之外,还要专注感受当下做事情的乐趣,那么不管结果如何,都必然会有收获。
最后祝愿大家在 2023 年都能完成自己的规划目标,平安喜乐,一切顺利!
话题谈到这里,感谢各位,下期再会!
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