36氪产品总监：10个步骤告诉你怎么做产品提案！

前一阵收到一位朋友的咨询，题目很简单直接：

产品提案要从哪几个方面准备？怎么样可以在这几个方面有较好的准备？

我理解这是个挺有代表性的问题，大多产品经理都会用到，就整理了一些心得和大家分享。

所谓产品提案，就是和领导讲你的产品方案；这个方案，可以是自己想的，也可以是领导提后让你完善的。

但无论如何，需要在汇报时有个清晰思路，下面10个步骤供你参考。

一、产品目的是什么？要解决什么问题？

就是为什么要做这个产品，可以是你发现了什么现实场景中的用户痛点，也可以是要优化一些已有产品解决的不好的问题，甚至是要去填充某个市场空白。

描述这一点时，句式是：我产品的目的，是为了谁在什么场景下解决什么问题。比如：为了解决在校生在邻近毕业时仍旧对未来职业规划迷茫的问题，产品的目的是帮助用户做好职业规划。

二、产品是为谁解决问题？为什么他会有这样的问题？

就是产品的目标用户是谁，以及他使用你产品的理由是什么。

比如36氪的目标用户就是创业者、投资人、互联网职场人和学生，创业者要找36氪报道项目，投资人要通过看36氪找可以投资的好项目，互联网职场人和学生要看36氪开拓视野，了解圈内大事，以补充自己的知识储备量。

另外注意，考虑用户时，如果是多边平台型产品，就不仅要考虑 C 端，还要顾及 B 端用户，比如广告主、机构负责人等等。

三、解决这个问题，对公司有什么收益？

做产品务必考虑商业利益，尤其给领导汇报，更要阐明这个创意可以给公司带来多大价值。

具体汇报时，可以分金钱收益和流量收益，结合时间维度分别说明短期收益和长期收益。比如3个月内聚集用户，半年内展开招商，一年内有持续现金流等等。

注意：在描述收益时，尽量「量化」收益数值，尤其是需要和公司历史收益对比，和同行业其他家收益对比，和行业规模对比，才能做到具备一定说服力。

△ 图源：Gytis Jonaitis

四、现在市场上都有哪些产品能解决这个问题？他们解决的好么？

这一步主要告知你分析市场后的一些结论，可以参考波特五力模型说明，包括：同业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代者的威胁。

以36氪为例，同业竞争者可以是虎嗅钛媒体这样的垂直科技媒体，新进入者可以是脉脉这样的原社交平台，而替代者甚至可以是抖音这样的娱乐平台，分别描述他们的数据表现、用户态度，看他们哪里做的好，哪里我们还有机会。

五、我们的这个产品，可以怎么解决这些问题？

描述你提案的产品，面对上述用户、上述已有竞品、上述市场环境，可以如何做来满足用户需求、解决痛点问题，还能击败竞争对手。

具体描述解决方案时，建议绘制流程图、业务框架图和主要原型图，多画图，少码字。

所谓业务框架图，有点类似产业链布局图，就是画出谁会用你的产品，谁会通过你的产品收益，产品上下游角色是谁，业务是否是个闭环等等。

六、为什么是我们解决这个问题？有什么优势？

可以是更优秀的技术方案，更贴心的服务质量，更人性化的使用体验，甚至执行力更高的实施团队，给领导成功的信心。

七、解决这个问题，要花费多少成本投入？

客观评估实现这个方案的投入成本，包括但不限于：技术人力，开发时间，服务器费用，运营推广费用，用户补贴费用等等。记住要加上时间维度，多长时间花费多少钱。

八、解决这个问题，可能有什么风险？怎么规避和预防？

所有项目都是有风险的，需要提前考虑好会有什么问题并做好应急预案。

比如应用市场审核失败怎么办？国家政策突然变更怎么办？项目团队成员有变动怎么办？市场风向减弱怎么办？用户对解决方案不满意怎么办？

要给出 Plan B、C、D 等多种备案，越多越好。

九、如果能验证这个产品能解决问题，未来打算怎么规划解决更多问题？

如果让你提的是个战略级规划，那就不仅要着眼当下，更要远观未来。

如有可能，最好能看到未来3年的方向，长远布局。但这一点其实可以不多做要求，毕竟互联网瞬息万变，很可能刚做好的计划，过3个月就推翻了……但至少要让领导知道你考虑到了后面怎么做。

十、当前第一版本产品方案的时间规划和上线方案是什么？

最后一步，就是做一个初步的 roadmap。

告知领导如果你的方案通过了，下一步打算怎么组团队？选哪些功能点先上线？能满足哪些需求？怎么满足的？上线的时间点大概是什么时候？上线后打算怎么推广？预估多长时间能做到多少规模的用户等等，让领导感受到你是胸有成竹的。

以上就是我大概总结的产品提案需要包含的几个步骤，实际运用时不一定都包含，可以酌情使用。

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图片素材作者：Diana Stoyanova

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